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在成长中的组织中,销售和营销协调是一个常见的问题。
市场营销产生潜在客户(MQLs)并将其提供给销售团队。销售利用这些线索,开始发挥作用,然后神奇的事情发生了……或者没有发生。接着就是指责。
营销和销售的脱节似乎是不可避免的,永无止境的商业挑战。但这并不是必须的。
在这次网络研讨会中,我们与Full Circle Insights的营销副总裁Christine Chartier进行了交谈,并发现了她如何克服销售和营销对接的三个常见误区的策略:

  • 在Salesforce中衡量营销表现太困难了,所以我们应该只关注营销自动化报告
  • 完全了解销售活动是不可能的
  • 对于市场营销来说,没有一种有效的方法可以让他们知道,一旦这些线索被传递到销售部门,会发生什么

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