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今天,我们很高兴地宣布我们已经获得了详细的计划 - 一个战略账户规划应用程序,允许销售团队映射和执行与直接在Salesforce中嵌入的工具的销售策略。特写平局通过自动化销售账单,交易记分卡和关系图来扩展人员的价值。现在,代表和管理人员可以创造和实施加速收入增长和可预测性的策略。

增加了人民的动力。人工智能销售解决方案

9月我们宣布了推出我们的新的销售方案为销售团队提供一个全新的体验,利用丰富的自动化和核心人员的见解。人工智能平台,帮助销售团队预测风险,提高培训和推动更可预测的业务增长。今年到目前为止,我们已经看到了三倍的使用,证实了我们已经解决了销售经理和销售代表的核心需求。

虽然我们对这种趋势感到满意,但我们认识到,在帮助销售机构从模拟世界过渡到数字世界方面,还有更大的机会——尤其是在远程工作成为标准的情况下。特别是,我们对给代表带来更多自动化和人工智能洞察的前景感到兴奋。

这个故事在ClosePlan中变得更好!

ClosePlan已被公认为该领域的领导者,拥有a#1 G2人群排名为客户收入优化完美的5颗星评级Salesforce的AppExchange。ClosePlan在理解和响应客户需求方面投入了大量的资源,而且这些努2019足球亚洲杯竞猜力明显得到了回报。

“作为私人人员的客户,”TIBCO的销售战略和技术主任Kishen Mistry表示,“我们立即认识到其他公司没有提供人员的优惠。结婚这两个解决方案将在宏观趋势创造销售令人难以置信的逆风时,将提升到销售生产力。“通过联合人民的力量。ai的专利收入运营和情报(R捷克北爱尔兰直播OI)平台,加上ClosePlan的战略客户规划工具套件,我们能够为销售高管、经理和代表提供更令人信服的体验。

专注于你能赢得的交易

销售代表错过配额的最大原因之一是追求无法达成的交易。他们会浪费宝贵的时间,并且会分散那些有更大潜力的机会。但是,在交易的早期阶段,代表们很难区分优劣。在中期,销售代表很容易投入情感,错过需要改变策略或放弃的信号。这些问题对于那些缺乏经验的新销售代表来说尤其尖锐,他们缺乏区分真正的买家和轮胎踢者的经验。与人交往。ai和ClosePlan,每个销售代表都可以持续使用他们公司的机会资格评估方法。这为销售代表和他们的经理提供了一个客观的标准,他们可以用它来确定交易的优先顺序,评估交易的进展,并共同决定如何最好地进行交易。
  • 使用Meddic等销售方法确定您最可爱的交易。使用People.ai来自日历,电子邮件和协作系统的订婚数据,以获得前所未有的可见性,以交易质量和进展。
  • 通过识别可能破坏交易的因素和利用人员来提高成交率。人工智能的洞察力,让事情重回正轨
  • 通过量化交易和管道运行状况并与组织的所有级别共享,提高收入的可预测性

动员影响者和冠军

在企业销售中,购买委员会的规模将在今年变大。当销售代表依赖少数人际关系来关闭交易时,他们会破坏他们赢得胜利的机会。冠军营业额,第十一小时异议和销售过程中的不可预见的步骤只是剥夺了销售代价的问题,当时代表没有在购买过程中聘请所有的影响力和决策者。当公司部署综合人员时,销售代表将理解买方委员会是谁以及如何在初始销售流程和随后的交易周期期间最有效地互动。
  • 自动生成Salesforce中的“智能”关系映射,并从人们的自动填充联系人和活动数据。
  • 通过确定可以加快该过程的冠军,影响者和预算所有者加速销售周期。
  • 通过定义关系所有者、协调并自动捕获联系,以及利用现有的对等关系,提高跨职能账户团队的效率。

运行完美的销售周期

事实上,每个销售组织都要求企业销售代表在某种客户计划过程中进行投资。但这可能会很痛苦,包括从不同系统手动提取数据、剪切和粘贴,以及大量的信封背面计算。最糟糕的是,计划一完成,就过时了。People.aiand ClosePlan addresses these challenges by delivering context sensitive playbooks within the Salesforce interface.
  • 利用People.ai提供的活动数据填充剧本,提高胜率。
  • 使用针对企业、商业、新收购和续签等不同场景量身定制的经过验证的销售动作,一致且可预测地完成交易。
  • 通过提供人工智能支持的建议,让新代表更快地发展,并提高处境艰难的代表的工作效率,帮助他们从一个阶段推进到下一个阶段。
ClosePlan非常适合人们。人工智能对数字销售的愿景——自动化、智能和互联。我们非常高兴地欢迎他们加入我们的团队,并期待着帮助我们的客户在一个完全远程的世界里实施战略客户规划和执行。欧洲杯八强预测
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