随着世界的变化,你的营销策略也必须改变

我们正在经历一个非凡的时期,全球事件改变了公司进入市场的方式。随着买家群体从公司办公室搬到家庭办公室,公司不能再依靠传统的现场营销渠道来吸引和转换受众。然而,面对这一挑战,营销仍然必须兑现渠道和收入承诺。

那么,营销如何才能弥补这种渠道短缺呢?为了帮助你,我们开发了一个包含四个改变游戏规则的剧本,旨在利用这些信息来扩大你的渠道,并完成更多的交易。下面是帮助你做到这一点的第一个剧本:

游戏2:段你的联系人

玩2

段你的联系人

在游戏1中我们讨论了人们如何。人工智能可以让你利用“去市场”团队的日历和电子邮件来生成有市场价值的联系人。但在你接触这些人之前,你需要对他们进行分类,这样你才能恰当地吸引他们。例如,你要用不同的方式对待你第一次接触到的客户,而不是一个失败的客户。我们建议将您的新联系人存储库至少分为四个不同的组:

  • 无接触:没有与接触相关的活动
  • 前前景:前一个销售周期导致失去机会
  • 以前的客户:与贵公司有业务往来,但不再使用贵公司的产品或服务
  • 当前客户:目前与贵公司有业务往来

People.aiMakes the Connection

如果手动执行,分割可能是一个繁琐的过程。此外,联系人很容易被错误分类,因为通常没有明确的链接将他们与他们可能参与的账户和交易联系起来。

这就是人民的力量所在。ai平台时机。我们开发了IP,通过分析数以百计的信号,如他们参加过的会议和他们联系过的人,可靠地将联系人与机会和账户联系起来。一旦联系人已经正确匹配到你的CRM数据,你可以自动分割过程。


销售活动的市场来源的机会


了解销售跟进情况,确定买家群体中的成员

除了市场细分,我们还将帮助您跟踪销售跟踪市场产生的机会,并揭示包括买家群体和关键决策者在内的角色。因为我们插入销售人员的收件箱,当他们接触客户和潜在客户时,我们捕捉到互动。我们使用这些信息在Salesforce中自动创建机会联系角色(OCR)。你会得到一份涉及到每个人的完整名单,你的销售代表不需要动一根手指。因为我们会给你一个全面的看法,所有涉及交易的联系人,我们可以分解功能和头衔,以便你可以锁定谁是重要的人。这为您和您的团队节省了宝贵的时间,锁定高价值的联系尽快。

我们也抓住每一个与机会相关的销售活动。捕捉这些活动让营销人员可以很容易地跟踪他们发送到销售组织的线索。拥有这种曝光度对销售和市场营销来说都是一种胜利。它为营销人员提供了更好的数据,从而促成交易的达成,从而使他们能够进一步优化努力。当交易没有达成时,销售和市场团队可以一起工作,确定根本原因是由于领先的质量还是糟糕的销售跟进。

向一个遥远的世界营销的剧本

当你的团队寻找吸引潜在客户和客户的新方法时,他们需要你的领导。我们开发了这个剧本来帮助你有效地做到这一点。

不在办公室但仍在游戏中:营销人员在偏远世界取胜的剧本,我们共享四种更改的游戏,旨在帮助您的团队表现最佳 - 无论外部环境如何。

现在就下载完整的剧本

下载营销手册

将所有改变游戏规则的策略都带到一个遥远的世界。

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