当游戏在线时,伟大的教练加强了

销售代表营业额不可避免甚远,在今天的环境中更有可能。但是,通过正确的策略和工具,您可以处理这种损失 - 无论是计划还是不在步骤中。

我们恰恰在两种戏剧中展示了您可以与人们激活。阅读下面的戏剧进行智能动作,您可以制作和忽视机会,您可以在您的销售团队构成变更时抓住。

玩5:当你的球员换队时,要牢牢抓住重要的情报

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玩5.

当你的球员换队时,要牢牢抓住重要的情报

无论你多么努力地留住人才,当经济放缓和工作环境发生变化时,你还是会失去销售人员。然而,这可能不是坏事。如果你已经承认并奖励了自己最好的才能,你就更有可能看到表现不佳的代表走出公司大门。当这种情况发生时,你就能削减开支,而不会对收入造成实质性影响。

也就是说,即使是平庸的销售代表也能收集到对你的业务有帮助的有价值的信息。他们了解这些人,并根据他们所推动的活动对账户和交易有背景。你需要一个保险政策来确保当销售人员离开时,这些有价值的数据不会随他们一起离开。

通过在活动数据生成的瞬间捕捉数据,并自动上传至CRM, People。人工智能将重要的联系方式、账户和交易信息保留在公司内部,即使员工离开了公司。这为经理和新加入的代表创造了连续性。

背景决定一切

记住,仅仅捕获活动并将它们放入CRM中是不够的。像电子邮件交流和会议这样的信息需要语境。如果不知道这些信息与哪些账户和机会有关,它就毫无用处。但将Outlook或Gmail上的日程安排与Salesforce上的一笔交易联系起来,说起来容易做起来难。

例如,在GE的代表和某人之间开会。GE经营多个子公司和区域部门,每个潜在的几个交易来源。那么人们如何知道哪些协会建立?我们再次将AI工作,分析数百个信号,例如会议参与者和会议描述,以智能地建立正确的链接。

当信息以正确的方式匹配时,就很容易准确地理解账户中正在发生什么——涉及到谁以及到目前为止的活动。更重要的是,我们很容易就能确定为了推进关系和交易,我们还需要做些什么。

即使完成一笔交易的销售人员已经走了,新的销售代表也可以毫不犹豫地重新开始。我们的一位客户主管在加入People.ai时亲身体验到了这一点。她能接触到她继承的账户的重要信息——包括到目前为止的关键人物和活动——她在几分钟内就能回顾好几个月的客户互动。通过选择这个有价值的背景,她最终敲定了一笔早在她加入之前就已经开始的交易。

将英特尔和统计数据放在每个人的手中

一定要以有用的方式打包这些有价值的数据。通过使用仪表板,您可以显示账户和联系人的360度视图,将所有相关信息统一到一个视图中,使经理和销售人员在账户规划和培训课程期间可以方便地访问。你还可以通过客户关系管理(CRM)将联系信息输入到公司的营销自动化系统中,以便为ABM活动提供动力,恢复已经失去活力的交易,加速交易的进展。

玩6.

充分利用你的资源2019足球亚洲杯竞猜

随着销售环境变得更具挑战性,以及公司辞退表现不佳的销售代表,销售人员的流失率将不可避免地上升。通常情况下,销售和运营主管不会每年不止一次地调整区域和客户分配,因为这会造成混乱。但更高的销售代表流动率为销售和运营主管提供了机会,可以更频繁地调整资源分配,而不会造成重大破坏。这些调整可以抵消部分(在极少数情况下是全部)由于人员消耗而造成的生产力损失。

在一个非常真实的意义上,贵公司可以更少地做得更多。较少的代表意味着降低费用,而智能资源重新分配会增加剩余销售人员的生产率,以保护顶线收入。降低费用和一致的收入转化为更健康的边缘 - 只有在经济承包时都在寻找公司。

根据活动数据精炼领域

People.aidata brings added clarity to territory definition. Once you’ve identified your A players, you’ll also know your B and C players. In addition, you’ll know exactly how much activity they’re driving on an account-by-account basis. Here are three steps that will allow you to use this information to enhance they way you cut territoires:

  1. 分析人员的帐户级活动数据,以确定未触及哪些帐户。将这些帐户重新分配给更多活动的代表或分组,以创建全新的地区。
  2. 下一步查看利益相关者覆盖水平 - 与每个帐户关联的联系人的数量到您单个线程的位置帐户。如果您的主要联系人移动,这些账户面临风险。任何一个教练账户所有者都要改进或考虑将这些帐户重新分配给理解如何识别买方圈子的代表,谁可以参与多名球员。
  3. 最后,识别活动高的非核心账户。由于您已经确定这些帐户应该是较低的优先级,通过将Reps和Resources远离它们来拨打活动。2019足球亚洲杯竞猜

重新分配未被修改的帐户


与人们一起激活现代教练

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