营销人员都知道销售人员挑选销售线索是一件令人沮丧的事情。不管你的领先评分系统有多好,挑选销售人员仍然很常见——每个销售人员都这样做。从销售的角度来看,这是把更多的精力投入到他们认为重要的线索上。但是作为一个营销人员,你知道每一个合格的营销渠道都有潜力,可能会被忽视。

在这本电子书中,你会学到:

  • 为什么销售人员会选择
  • 摘樱桃的后果
  • 如何利用销售与营销的结合来防止摘樱桃
  • 一个数据驱动的解决方案,在采摘樱桃的文化开始之前阻止它

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